富魄力世界
做市場永遠要用“質量”來說話
“這兩年的家居市場應該是很不好做。尤其是受房產下游影響。”在李春曉看來，前兩年國家對房地產的調控在對地產業產生巨大影響的同時，作為地產下游行業的家居業也在承受這股寒流的襲擊。不僅僅是競爭壓力增大，還有消費者消費理念的改變、越來越理性，以及對產品質量、多樣性等諸多方面的綜合因素考慮。
他認為就目前整個家居床墊這塊，存在著小、散等現象，不利于品牌的傳播及有效發展。“各自為戰的多，而且外地方的品牌很難打入。”但這在他看來只是不利的一面，其實整個市場還是越來越大，且國家政策和支持力度也在增大。
中原市場的有利地位直接成就了富魄力的發展壯大。李春曉并不諱言這一點，但他更直接歸于產品的質量在市場這個課堂上的“大膽發言”。
“質量永遠是取信于消費者，取勝于市場的惟一法寶。”李春曉說，這么多年來，富魄力并沒有放松這一點。就在今年還把6月定位于“質量月”。
作為行業標準的主要起草單位，他給記者“還原”了富魄力對質量要嚴要求的幾個標準：公司從成立之初就從國外引進了質量管理體系，并陸續通過了ISO9000認證，從原材料的采購、倉庫材料的保管、領料到半成品的存放到產品的生產入庫，都有一整套嚴格的控制程序。生產中實行自檢、互檢、最終檢驗。“三級質量控制體系，給消費者提供了滿意的、高質量的有保障的睡眠產品提供了保證。”他自信地說。
用“服務”為促銷保駕護航
訪談自然說到了時下頻繁的各式各樣的促銷。“我認為目前一場接一場的促銷是利大于弊。”李春曉語出驚人。
按他的邏輯，一是企業商家疲于應付，有時候也就賺了吆喝;二是給消費者養成了持幣觀望的購買習慣，從而影響了平時的消費環境及正常經營;三是提前預支了市場中的消費份額。
“促銷當然要有，但一定不能太倉促，首先要真正為消費者著想，讓他們得到真正的實用的實惠。其次要有配套的服務團隊及服務措施。”李春曉認為，促銷搞得不好就是“臭促”，反而損壞了自己的品牌及社會影響力。
目前，富魄力結合27周年慶，推出了一系列的慶典活動。如“富魄力27周年，床墊以舊換新，約惠全城”活動;如床墊不分品牌免費檢修，讓更多客戶切實感受富魄力的售后與服務。“要用細致、周到的服務為促銷做后盾，這樣才能達到雙贏。”李春曉說。
3年全力覆蓋河南城鄉市場
27年的時間，一個企業的成長足可以在三代人心中留下印記。“首先主是占領中原市場，包括城市、二三級市及廣大的鄉鎮市場。”李春曉心中的富魄力，未來就是要“全力覆蓋河南城鄉市場”。
拓展市場，覆蓋全河南市場。這是富魄力下一個5年內的目標。“計劃在3年左右實現。”李春曉說話的底氣十足。
在目前市場的不景氣下，廠家、商家使出渾身解數，電話營銷、爆破營銷。原來定位一線城市的一線品牌開始布局開拓三線城市。而鄉鎮市場的大容量，自然不容錯過。
從推出至尊和鉆石系列的高檔產品，到品牌精準定位，以及提升品牌美譽度，尤其通過“富魅力”新的配套產品，要花色、品種、硬度和價格各方面，都與以往的“城市”產品不同，尤以1000元~2000元左右的產品，主打農村市場，李春曉說，他們要的就是這個巨大的市場的覆蓋率。
“未來，我們將繼續調整產品結構，開發高附加值適合高端消費人群的床墊產品。”李春曉坦言，想打造一個品牌，一定要專注，而且要有耐心。
